康之冠预测办公家具厂“价格战”非长久之计
发布时间:2020-05-20 20:28 

  鸡年刚开始不久,各大办公家具商场便趁势推出各类促销活动,送礼品,满减优惠等等营销方式层出不穷,希望借此时机打响开年“第一炮”,而“价格战”早已成为办公家具企业促进销售额增长的常见促销手段,不过,康之冠小编觉得,“价格战”的发展风向将会有所改变。

  一是,价格战的主体将从过去的低端产品升格为中高端办公桌产品,掀起一股高端高品质精品的价格优惠让利,一批的大牌高端新品将会加速市场引爆,不只是停留在过去的树形象,而是要争销量;二是,受到原材料价格的持续无规律上涨影响,部分家具企业和家具产品的调价将会成为常态,有降价战,自然也会有涨价。受制于去年连续几个月的原材料价格上涨,猴尾鸡头的家具市场价格出现一轮持续上涨。由此还惊动国家发改委提前出手告诫厂商不能乱涨价、联盟涨价。

  对于价格战这种企业市场竞争手段本身,并没有任何原罪和对错。过去几年来,中国家具市场上出现的办公沙发大量价格战,有的成功帮助中国企业实现对外资巨头的弯道超车;有的则成功将一大批家具企业的发展推向泥潭或者死胡同;还有的则成功帮助一批中小企业快速做大规模跻身领军行列;可以说,价格战这把双刃剑,最终的效果往往取决于操作者的能力和水平。有的企业实力差,打价格战就是自寻死路;有的企业实力强,打价格战就是想发起市场洗牌。能力不同、目的不同,结果自然也不同。

  同样面对今年这一轮品质消费增长的窗口期,文件柜家具主流消费群体趋优、趋新、趋精化,所有办公家具厂商应该果敢地在价格竞争这条主线上展开新的变化,不要被价格战这个词所拖累,充分展开两条主线的突破:

  第一条,以优惠让利推动高端精品、新品的快速普及,谋求新品上市即引爆,避免过去家具企业的新品推广周期长,竞彩篮球高端产品沦为形象产品等资源浪费问题,让中高端精品和新品成为所有家具厂商量增利长的新动力;

  第二条,则是要借助原材料价格波动,带来的家具市场去低价格恶战的有利环境和局面,积极加大加强新产品的推广力度和上市更新迭代进程。要聚焦新品、精品的科技力量和差异化优势,加大推广力度和资源创新力度。

  在如今老板桌家具市场产品“同质化”的现状下,迫于压力家具企业通过“价格战”手段获取利润,但是随着市场竞争的加剧以及消费者消费观念的理性,高品质的精品将更受青睐,“价格战”并非长久发展之计,要如何找到发展突破点,仍值得家具企业深思。返回搜狐,查看更多