21点直播:办公家具专家委员会成立大会暨发展论
发布时间:2020-10-30 15:25 

  2006年12月18日,北京家具行业协会办公家具专业委员会组织北京市周边地区、外阜在北京注册的分支机构、分公司办公家具生产经销企业,相关的科研、质检机构、大专院校组成的行业团体组织,在北京国际展览中心举行成立大会,并召开行业发展论坛。

  主持人:尊敬的周围家协领导,各位采购中心招标公司领导,各位企业总经理,各位贵宾,大家下午好!下面,首先让我介绍一下主席台就坐的嘉宾。中直机关采购处处长金向东处长,国管局采购主处长洪景丽处长,中国家协秘书长兼办公家具委员会主任朱长岭秘书长,北京市采购中心领导。另外咱们在座还有一些各个区县的采购中心领导.京发招标公司的,还有中化招标公司副总经理,北京国际招标公司的,还有中仪招标公司总经理,还有中招国际招标公司,还有政府采购报何晶主编,大家欢迎!

  另外咱们企业到会还是比较多的,估计到会至少得有130多人。因为咱们在搜集办公家具和经销单位,北京市大致在128到130左右,这是入我们会的,还有没有入会的一些同志今天都参加了大会,咱们也表示衷心的感谢。还有宁波和天津的老总都赶到这参加会,咱们大家也表示感谢!

  随着政府招投标和政府采购法的贯彻实施,办公家具已经成为家具行业的一个重要分支,并具有广阔的市场。为了适应政府各大公司集体采购的需要,为了适应这一市场和行业的发展,根据广大办公家具生产和经销企业的要求,召开今天的大会。今天的大会主要有两项任务,一是组织落实,就是成立办公家具专业委员会。第二项任务,从思想上、政策上、措施上得到一些落实,这方面我们请了中国家协、中直机关,国管局,北京市采购中心的领导和各大公司的领导参加这次会,与企业老总们见面。另一方面,请他们就办公家具市场,政府采购招投标的政策法规和注意事项做专题报告。中心的目的使我们企业进一步了解办公家具的市场,更好为政府采购,各大集团的采购提供市销对路的产品,提供更好,更优惠的服务,达到采购方与供应方的双赢目的。下面咱们进行**项,审议通过《北京家具行业协会办公家具专业委员会章程》,这个章程咱们已经发下去了,大家议论一下,看一看,如果大家没有原则性的意见,请大家鼓掌通过。

  第二项议程,根据办公家具委员会的章程,这个议程就是选举产生办公家具专业委员会主任、副主任委员单位。经过会员单位的酝酿,对基本专业委员会成立有两个意见,一个是认为少而精,另一个认为涵盖面要大一些,广一些,咱们的市场需求,为了促进行业整体发展,还是采取后一个原则,稍微面要大一些。为什么呢?因为现在咱们办公家具有很大的发展,比如说做钢制家具的,现在都要往哪方面发展,有的不是简简单单的铁柜子,而是现在往手工密集架电动密集架,智能密集架发展。还有的钢制家具结合现在职员工作座发展。再一些咱们为了适应奥运会的发展,一些宾馆、饭店的家具,一些比较成熟大的家具企业要想转型也很容易,所以要向宾馆、饭店家具发展。再有一个很大的是教学家具,过去采取政府采购比较少,我们前几年接触的比较少,根据招投标法和政府采购法颁布以后,这两年在教育口政府采购也路线增加,这个量非常大,咱们知道每年四月份到九月份忙的是不可开交。咱们现在北京市采购中心有一个很大的任务就是教育口,几十万的招投标,量非常多,几乎每天都有,甚至一天有两三项。所以为了家具行业不仅做大办公,不仅做普通的办公家具,不仅是做职员位的家具,还要发展教学家具,医药家具还有钢制家具,钢木家具,软体家具等等,所以这样咱们感觉覆盖面大一点好。咱们这次办公家具委员会,基本上是按照中直机关和国管局定点采购单位为基础做的,**后征求了大家的意见。大家在担任副主任委员的问题上非常踊跃,都有要求,因为根据咱们章程里也一个说不要超过你会员单位的30%,所以现在限定了28%,这样根据厂家的要求,根据市场的发展要求,根据咱们办公家具的发展市场需求和涵盖的整个情况,确定了一个大名单。根据这个原则,咱们公布一下候选人名单。

  经过会员单位酝酿推荐,北京家具行业协会办公家具专业委员会候选人名单如下。主任委员北京家具行业协会主任招寿田,副主任委员就是各企业法人或者总经理担任,副主任委员何建北,北京天坛股份有限公司;唐以明,北京长城家具有限公司;李继光,北京市木材家具质量监督检验站;黄伟光,华润励致洋行家私(珠海)有限公司北京分公司;江学超,深圳长江家具有限公司北京分公司;黎胜国,北京黎明文仪家具有限公司;周晓曦,北京金圣梅家具制造有限公司;郑贤超,北京世纪京洲家具有限责任公司;张福才,北京强力家具有限公司;孙爱山,江门健威家具装饰有限公司北京分公司;罗兴强,佛山市中泰家具实业有限公司北京分公司;蒋光辉,北京国林系统家具有限公司;周保国,北京世纪京泰家具有限公司;陈晓太,北京世纪百强家具有限责任公司;汪宏坤,北京华威家具制造有限公司;张永华,北京奇耐特长城座椅有限公司;马宏,北京市家具公司;张玉全,北京辉煌时代家具有限公司;陈国栋,北京舒雅轩家具厂;徐益平,宁波新兴达智能钢具有限公司北京分公司;李尚树,优比(中国)有限公司北京分公司;陈宇,中山市东方家私有限公司北京分公司;姜成,北京市丽日办公用品有限责任公司;杨书卿,北京澳玛特家具有限公司;胡秀文,北京鸣远实验室家具有限公司;范英,北京鹰冠精工家具有限责任公司;丛永胜,北京市红星铁柜有限公司;陈乐龙,北京嘉兴龙达家具有限公司;孙建华,北京华谛盟家具有限公司;黄学平,宁波圣达精工实业有限公司北京分公司;刘福全,北京创美时代办公家具有限公司;潘朝起,北京傲威环亚家具有限公司;洪方龙,北京市东方万隆家具有限公司;范维菊,北京高山鹤鸣家具有限责任公司;洪阳,宁波邦达实业有限公司北京分公司,佟明伟,哈尔滨飞云实业有限公司北京分公司;陆永平,北京家具行业协会。

  这一共36名,作为咱们候选人名单,可能刚才有些企业还一看自己没有也想参加,这个没关系,咱们的会员还在逐步发展。另外咱们办公家具委员会包括科研单位,包括高等院校,因为咱们时间比较紧,高等院校还没过来,包括一些研究单位,包括一些原辅材料相关的企业,包括五金件,这些都是没有过来。所以在这126个会员单位,咱们这36个已经接近30%,是28%。根据反复的酝酿,看看咱们有没有意见?如果没有意见大家鼓掌通过。这是**部分是组织落实成立办公家具委员会,目的是为了适应市场的需要。

  第二项,咱们进行思想上、政策上、措施上的落实,这方面咱们请中国家协朱长岭副秘书长兼办公家具委员会主任,讲一讲办公家具的市场前景,大家欢迎。

  朱长岭:各位同仁,尊敬的洪处长,金处长,我们中央采购办也到我们这个会上来,很高兴有这样的机会跟大家交流,我代表中国家具协会,代表中国家具协会办公家具专业委员会,向北京市家具行业协会办公家具委员会的成立,表示祝贺!

  我们国家家具行业改革开放以来发展很快,家具的生产技术不断更新,家具的品种不断增加,逐渐形成了专业化生产。家具企业的管理水平也在不断的提高,我们今天看到好多老板都是战斗在家具生产**线上的,为我们行业发展做出了很大的贡献。

  我们国家已经成为一个家具的生产大国,我们2005年家具出口137.67亿美元,现在说占世界**位。全世界家具的产量是2300亿美金,我们中国大概是420亿美金,占总量的18%。全世界家具进出口贸易是860亿美金,我们完成了142亿,就是137亿的出口,6亿多的进口,这样我们占世界家具进出口贸易17%。我国今年110月份,家具出口完成了14113000万,今年已经超过去年137亿,同比增加28%。根据统计,今年110月份规模以上企业增长率还是28%,也就是说这个行业增长幅度跟出口增长幅度都是将近30%的,也就是说我们家具行业是一个蒸蒸日上的行业。办公家具逐渐形成一个专业,现在我们在座大多数是生产办公家具为主的企业,形成的专业化。中国家具协会在2004年年初,经国务院国有资产管理局审核批准,经民政部批准,成立了一个中国家具协会办公家具专业委员会,全国比较大的企业都是这个办公家具委员会的成员安全。2005年9月份,中国家具协会在上海成立办公家具专业委员会,我们在座有些企业也是这个委员会的成员。今天北京市家具行业协会成立这个办公家具专业委员会,也是一件北京市家具行业的大事,因为我们地处北京,中央所在地在北京,中共中央、国务院好多机构要用家具,首先应该是我们北京这些企业为中央和国务院提供适用的家具。其次我们也欢迎全国各地的企业,都来北京满足这个市场。

  办公家具的专业已经形成了,我国家具行业在刚才讲高速发展的过程中逐渐形成了具有独立特点的分支。过去家具大家知道就是桌椅板凳,民用和办公是分不出来的,也不怎么分的。这几年就分出好多专项的门类,比如说像办公家具、厨房家具、传统家具,以及像宾馆用的家具等等。办公家具里面用不同的原材料,不同的生产工艺,不同产品标准,不同的使用场合,不同的销售方式,不同的售后服务等等,都有家具专业化的形成。我们举个例子说,像我们厨房家具,厨房家具的生产、销售、安装和我们一般家具有很大的不同,你在厂子里做好以后要到每一户安装,要给人完成并且还要搞好售后服务。我们办公家具和一般民用家具销售也有很大的区别,所以专业化逐渐形成了。

  我们北京办公家具企业为国家机关、政府机构以及各个部门提供了大量的适用办公家具,我们很多企业也是我们国务院采购中心定点单位,大家都以这个为荣,也确实生产了很多好的产品。我们办公家具的出口也引领中国出口的很大比重,2005年办公家具出口占全国出口量的6.5%,我们估计大概是产量里面办公家具咱10%,出口6.5%,距离说2005年办公家具出口是8.99亿美金,大数是9亿美金。其中木制办公家具是3.1亿美金,金属办公家具是1.12亿美金,转椅是4.78亿,这个量应该说是很可观的,将近9个亿办公家具出口,也是我们办公家具企业做出的贡献。

  下面我想讲一讲办公家具的市场前景。办公家具从材料上分类何以分为木制的,刚制的,金属的,软体的,从使用场合分类有机关的,还有敞开式的职员办公椅,会议室、阅览室、图书资料室、培训教室、实验室、职工宿舍等等,这都是我们办公家具含的类别,统称叫办公家具,其实各个场合不同。客房家具在有的时候也在办公家具这个系列里面,就是宾馆饭店家具也在这里。从使用功能上分有办公椅、会议桌、沙发、茶几、阅览柜、书柜、更衣柜等等,这个全国的形式基本上差不多。我们今年九月份到科隆去,可能在座有不少企业代表我们也一起去了,到科隆看了展览,黎明厂大概组织了15个人到科隆看,那是世界办公家具的集散地,也就是说这些品种在世界办公家具整体市场上也是我们这些品种,不过我们产品质量有待于向西方靠拢。

  目前我国经济建设发展很快,政府机关的办公条件改善,银行、证券、学校、医院以及企业事业单位不断扩家,办公家具需求量增长很快。办公家具的生产应该是迅猛发展,办公家具的市场前景也看好,现在看来是看好。随着现代办公写字楼的建设,原有办公场所所需要大量的办公家具供应,国外工商企业在国内设置办公机构,办公家具年需求量可望在400亿以上。在我们国内,有400亿的市场需求。我国有2000家涉外宾馆饭店,每年有30多万套客房需要更新家具,新建宾馆饭店还在增加,预计家具需求每年能达到30亿左右。交通、医疗、体育、文化事业的发展,对办公家具的需求量也在增加。2008年,我国申办奥运会,和2010年在上海办的世界博览会也同样需要大量家具供应,奥运会家具采购已经开始,北京大医院建设,可能有的厂子知道,也有大量需求,特别是**近北京医院,我知道的情况有7个高干病房,里面需要的家具都是档次很高的,也就是说办公家具市场还是很广泛。

  另外我们专业委员会的工作,包括我们北京家协成立专业委员会,我觉得有几项工作要为大家服务。一个是针对国内国外的需求,办公家具委员会为满足企业的需要做这样的工作。一个是加强信息的交流和沟通,我们今天会实际上也是一个信息交流和沟通的作用。办公家具企业和用户之间,采购方和办公家具企业之间,大家要加强信息沟通。今天我们把两位领导请来,中央采购办和国务院采购办的领导请来,给我们讲一讲我们办公家具如何适应这个市场的需求。我们还来了好多招投标的领导,跟我们大家沟通,这是一个很好的机会,我们以后要多办这种活动,让我们企业领导知道需方哪些要求,同时能改进我们的生产,使我们产品更促进这个市场的需求。

  另外要实行名牌战略,大家知道现在有品牌的家具跟没品牌的,从价格上,从市场采购方需求上都有很大差距。大家也听说名牌,跟不是名牌的不一样。你自己的品牌主要是质量,只要把质量保住,就能保证住你创名牌的前提条件。我们中国名牌通过两年的评比,一共有18个中国家具企业和品牌作为中国家具名牌,**年有五个软床垫,今年有13个家具企业,我们北京有两家,其中有一家就是我们天坛家具共了,这应该是我们办公家具企业。

  第三个制定行规行约,同时制定办公家具行业标准。行规行约的意思,我们专业委员会成立了,我们应该有一定的约束,对低价竞争,对不规范的市场竞争,包括一些不合格的产品,应该用行业的约束力,使这些产品,或者这些企业退出市场。另外,关于行业标准,我们家具标准大概有130多项,真正牵涉到家具的使用标准大概60几项,有一半是国家标准,有一半是行业标准。根据国家的要求,要求近两年要大量的制定标准,要把我们这个行业水平提上去。一个是向国际标准靠拢,等同等效采用国外标准,另外把我们国家先进生产经验总结出来也制定标准,鼓励企业参加标准的制定。

  第四,加强国际联络与合作,我们现在北京好多企业和外商有合作,合作给企业带来了不少新的理念,新的工艺方法,包括新的产品,我们还应该加强这方面的合作。另外,我们北京家协组织比较多让大家到国外看展览,有的组织到国外参加展览,这样对我们国际间促进还是有好处的。

  第五,促进标准化、专业化生产,不断的推荐新材料,新工艺,我觉得这也是专业委员会的工作之一,向厂家,向生产厂不断推荐新的材料,组织大家应用新材料,降低成本,提高效益。

  第六,举办专业办公家具展览会,我觉得北京专业展览会三年了,办公家具占了很大的比重,这也适应我们北京市场形势的发展。现在有一种现象,买办公家具的企业和这些单位不知道哪有适合他们用的家具。我们企业又不知道往哪里销售,这是情况是很普遍的。经常有人打电话问,我要买什么什么家具,哪个厂子能提供。我们厂子又不可能集中在一起办一个厂子,这个以前探讨过,后来大家意见不大一致,大家考虑的主要不是展位费的问题,主要是我们现在行业内还存在一些抄袭现象,企业都怕自己先产品推向市场被其他企业抄走,这是一个主要的因素。所以我们办公家具集中销售的场地在北京还没有形成,有的是低端市场,在家具城有办公家具市场,都是临时市场,比较高档都是自己有展厅的。我觉得我们举办展览会的同时,可以向社会展示我们好的产品。这个各省市都在操作,我们现在辽宁省的家具协会会长也在这,他们想再辽宁省沈阳办一个展会,向大家推荐。

  第七,应该开展人才培养,各企业老板都是知道,现在**困难的是人才,各方面人才都比较缺乏,我们作为协会来讲应该加强人员培训,为企业提供更多的人才。这是说专业委员会建成以后做的工作。另外我提几点建议和意见。

  **个意见,提倡做精品,我国家具行业高速发展的,家具行业企业和企业家有很行的学习精神,我们这种学习精神在世界都是闻名的,就是说别人新的东西,比如说咱们这次展览会就可以看到,从科隆展览会看到一些面很薄的东西,回来在这次展览会就看到一些新的东西推出来。随着我国家具事业不断完善和发展,家具行业引进大量先进设备,我们现在统计的情况是,世界上只要有**先进的家具生产设备,中国国内都有。德国**先进的设备出来国内就有人买,像加工设备我们国内是拥有**多的,技术上有很大进步,产品质量也有很大的提高。我们现在具备生产高档产品的能力。在这样的情况下,我们应该鼓励我们所有的企业做精品家具,家具应该做精品,摒弃低档和低水平的家具,采取先进的管理方式,应有好的管理,一个赶超世界先进水平,另外还要引导我们的消费,使我们政府机关也好,企业单位也好,教学单位也好,能够用上新颖的,实用的,比较一流的家具。

  我提倡咱们有一家企业做的广告“要么不做,做就做好”,低档的产品应该退出市场,为行业的进步,为企业长盛不衰做精品。我们还应该提高价格,不但要做精品,还要把价格提上来。为什么?我们有的竞争起来价格太低,一套课桌椅卖110块钱,有时候一套课桌椅降到90块钱,连利润都没有了企业怎么发展。我鼓励企业你不要羞与说利润,经常有的企业说我不赚钱也做这个生意,也做这一单,我觉得这是不对的,我们办企业**终目的还是赚利润的,只有有了利润才能给国家上税,有的利润才能给职工开资,有了利润才能开发新产品,所以企业不应该卖低价,不应该低价恶性竞争。

  第二个要诚信。我们家具行业走过了若干年的竞争,通过竞争不仅发展是客观规律,因为通过竞争大家都发展了,因此企业处于一种不敢停顿的紧张状态。我们经常有老板说骑虎难下,不敢停顿,一天都睡不好觉,一睡觉别人就赶过去了,还要竞争。因为企业竞争市场上不进则退,在竞争中**重要的是什么呢?我们认为企业的信誉还是**位的。在企业发展过程中诚信是基础,经营中的质优、量足、价实、守信,我觉得是企业成功的法宝。我们看在企业依然能够成功的大企业,都逃不出这八个字,质量优,就是质量是好的。量足,你产品质量给的分量是足的。第三就是价格是实在的,第四是守信,企业要守信誉,不能欺骗。在我们家具行业发展初期,消费者协会经常接到投诉,我们有不诚信的地方。近年来,特别是**近一两年关于企业不守信用的事情已经过去了,信誉大家都知道是企业生存对主要的方面。现在家具行业的投诉,现在环保占了**位,其他都没有了。

  第三个观点要不断创新。在市场不断变化的情况下,人们的消费观念也不断更新,我们家具行业,家具企业应该是引导消费。怎么引导消费?要做人性化设计引导消费。完善熟悉产品的情况下要不断开发新产品,我们在招投标的过程中,我们有时候作为专家一起评审的时候,感觉到我们新设计的产品还不是很多,大家提供的样本出来还是千篇一律,各个厂子开发的都是一样,你做这种沙发我也做这种沙发,都是这种沙发。当然这里面要解决这种问题是比较麻烦也是比较复杂的,应该说企业引导消费,创造新产品,不断创新是必要的。管理上还应该创新,管理上创新应该是建立降低成本的一个方法。我们国内家具生产的成本应该是比较高的,高在哪儿呢?我们人均劳产率是比较低的,我们比较好的厂子,劳产率一般是30万,就是你这个厂子假如有100人,一年产值大概做到3000万,如果有300人大概能做到一个亿,这是比较好的厂子。差的厂子大概就是十万,你300人的场子一年下来做3000万就不错了,这个比国外讲应该低好多。从我们生产安排上、生产布局上,生产管理上应该有一些问题,所以不断创新,降低成本也是我们行业要做的。

  第四,增加核心竞争力。这个核心竞争力到处都在说,什么是核心竞争力?我以为是企业文化,企业骨干队伍的组成,企业的资本结构,企业的管理模式,企业员工的向心力和凝聚力,这都是企业核心竞争力要素,注重企业核心竞争力保护和建设,是一件很好,很重要的工作。一般讲企业核心竞争力越强,企业抗风险能力越强。这是班门弄斧了,我们这么多企业家,管了这么多年家具企业,知道企业成功的秘诀在哪儿。我们中国文化决定了,大家在一起尽管交流,自己的法宝是不会往外说的,我觉得你的法宝就是核心企业竞争力,促进企业发展。

  今天利用这个会和大家做一些交流,应该说水平不是很高的,但是我想我们家具行业正处在一个高速发展的时期,为家具企业家,我们在座的家具企业家提供展示自我发展的一个平台,为企业发展和积累提供了机遇,就是我们现在家具行业还是一个很好的淘金时期。家具行业有一个特点,原来我们老的师傅们在讲,就是好汉不做,赖汉干不了的行业,这个行业太苦太累,太差的人还做不了这个行业,所以这个行业也有大的资本尽量,也有上市公司,投进来垮的很多,投进来干几年看没法弄退出来的也有,所以我们这个行业还是有发展前途的。现在我们的国家形势很好,为我们家具行业发展提供了一个很好的机会,在这种形势下全体家具同仁要利用自己的聪明才智,为家具行业做出更的贡献,为建设和谐社会做一些贡献。谢谢大家!

  第七,应该开展人才培养,各企业老板都是知道,现在**困难的是人才,各方面人才都比较缺乏,我们作为协会来讲应该加强人员培训,为企业提供更多的人才。这是说专业委员会建成以后做的工作。另外我提几点建议和意见。

  **个意见,提倡做精品,我国家具行业高速发展的,家具行业企业和企业家有很行的学习精神,我们这种学习精神在世界都是闻名的,就是说别人新的东西,比如说咱们这次展览会就可以看到,从科隆展览会看到一些面很薄的东西,回来在这次展览会就看到一些新的东西推出来。随着我国家具事业不断完善和发展,家具行业引进大量先进设备,我们现在统计的情况是,世界上只要有**先进的家具生产设备,中国国内都有。德国**先进的设备出来国内就有人买,像加工设备我们国内是拥有**多的,技术上有很大进步,产品质量也有很大的提高。我们现在具备生产高档产品的能力。在这样的情况下,我们应该鼓励我们所有的企业做精品家具,家具应该做精品,摒弃低档和低水平的家具,采取先进的管理方式,应有好的管理,一个赶超世界先进水平,另外还要引导我们的消费,使我们政府机关也好,企业单位也好,教学单位也好,能够用上新颖的,实用的,比较一流的家具。

  我提倡咱们有一家企业做的广告“要么不做,做就做好”,低档的产品应该退出市场,为行业的进步,为企业长盛不衰做精品。我们还应该提高价格,不但要做精品,还要把价格提上来。为什么?我们有的竞争起来价格太低,一套课桌椅卖110块钱,有时候一套课桌椅降到90块钱,连利润都没有了企业怎么发展。我鼓励企业你不要羞与说利润,经常有的企业说我不赚钱也做这个生意,也做这一单,我觉得这是不对的,我们办企业**终目的还是赚利润的,只有有了利润才能给国家上税,有的利润才能给职工开资,有了利润才能开发新产品,所以企业不应该卖低价,不应该低价恶性竞争。

  第二个要诚信。我们家具行业走过了若干年的竞争,通过竞争不仅发展是客观规律,因为通过竞争大家都发展了,因此企业处于一种不敢停顿的紧张状态。我们经常有老板说骑虎难下,不敢停顿,一天都睡不好觉,一睡觉别人就赶过去了,还要竞争。因为企业竞争市场上不进则退,在竞争中**重要的是什么呢?我们认为企业的信誉还是**位的。在企业发展过程中诚信是基础,经营中的质优、量足、价实、守信,我觉得是企业成功的法宝。我们看在企业依然能够成功的大企业,都逃不出这八个字,质量优,就是质量是好的。量足,你产品质量给的分量是足的。第三就是价格是实在的,第四是守信,企业要守信誉,不能欺骗。在我们家具行业发展初期,消费者协会经常接到投诉,我们有不诚信的地方。近年来,特别是**近一两年关于企业不守信用的事情已经过去了,信誉大家都知道是企业生存对主要的方面。现在家具行业的投诉,现在环保占了**位,其他都没有了。

  第三个观点要不断创新。在市场不断变化的情况下,人们的消费观念也不断更新,我们家具行业,家具企业应该是引导消费。怎么引导消费?要做人性化设计引导消费。完善熟悉产品的情况下要不断开发新产品,我们在招投标的过程中,我们有时候作为专家一起评审的时候,感觉到我们新设计的产品还不是很多,大家提供的样本出来还是千篇一律,各个厂子开发的都是一样,你做这种沙发我也做这种沙发,都是这种沙发。当然这里面要解决这种问题是比较麻烦也是比较复杂的,应该说企业引导消费,创造新产品,不断创新是必要的。管理上还应该创新,管理上创新应该是建立降低成本的一个方法。我们国内家具生产的成本应该是比较高的,高在哪儿呢?我们人均劳产率是比较低的,我们比较好的厂子,劳产率一般是30万,就是你这个厂子假如有100人,一年产值大概做到3000万,如果有300人大概能做到一个亿,这是比较好的厂子。差的厂子大概就是十万,你300人的场子一年下来做3000万就不错了,这个比国外讲应该低好多。从我们生产安排上、生产布局上,生产管理上应该有一些问题,所以不断创新,降低成本也是我们行业要做的。

  第四,增加核心竞争力。这个核心竞争力到处都在说,什么是核心竞争力?我以为是企业文化,企业骨干队伍的组成,企业的资本结构,企业的管理模式,企业员工的向心力和凝聚力,这都是企业核心竞争力要素,注重企业核心竞争力保护和建设,是一件很好,很重要的工作。一般讲企业核心竞争力越强,企业抗风险能力越强。这是班门弄斧了,我们这么多企业家,管了这么多年家具企业,知道企业成功的秘诀在哪儿。我们中国文化决定了,大家在一起尽管交流,自己的法宝是不会往外说的,我觉得你的法宝就是核心企业竞争力,促进企业发展。

  今天利用这个会和大家做一些交流,应该说水平不是很高的,但是我想我们家具行业正处在一个高速发展的时期,为家具企业家,我们在座的家具企业家提供展示自我发展的一个平台,为企业发展和积累提供了机遇,就是我们现在家具行业还是一个很好的淘金时期。家具行业有一个特点,原来我们老的师傅们在讲,就是好汉不做,赖汉干不了的行业,这个行业太苦太累,太差的人还做不了这个行业,所以这个行业也有大的资本尽量,也有上市公司,投进来垮的很多,投进来干几年看没法弄退出来的也有,所以我们这个行业还是有发展前途的。现在我们的国家形势很好,为我们家具行业发展提供了一个很好的机会,在这种形势下全体家具同仁要利用自己的聪明才智,为家具行业做出更的贡献,为建设和谐社会做一些贡献。谢谢大家!

  主持人:刚才朱秘书长对咱们办公家具专业委员会提出了要求,对于在座咱们这么多老总,各个企业也提出了要求,咱们大家按照朱秘书长指出的方向,咱们共同做好办公家具生产。谢谢秘书长。

  下面咱们请中直机关采购中心金向东处长,讲一讲政府采购招投标注意事项,大家欢迎。

  金向东:在座咱们各位企业家是这个行业先驱者或者奋斗者,在台上坐着都是专家、老师,我在这借这个机会谈一谈自己从事政府采购工作的体会,仅限于个人体会,意见对不对,仅供大家参考。

  我现在给大家讲一讲关于招标,因为我看今天也有一部分招标公司,中共中央中直机关采购中心成立时间不长,在有些方面做的也有所努力,有所贡献,但是比起我们中央机关还是有一定的差距,不管是采购规模还是采购效率还是有一定的差距,所以先简单介绍一下招标应该怎么做。

  我认为招标有这么一个指导思想,体现在这么四个方面,体现政策规范严谨、内容齐全、内容兼顾,在这个方面的指导思想下做招标文件。这就是刚才朱老师的怎么样引导这个市场,向着一个健康、有序的方向努力,我认为做招标工作有这么几点。

  首先我认为制作工作**点,加强有关党和国家在政治经济发展各个阶段中所制定的,能够促进国民经济增长的一些方针和政策。如果说作为一个尤其像我们中直机关,中央国家机关这样的采购单位,对于政策把握不准,很难在政策上有所体现。因为你招标是在引导一个市场,刚才朱老师讲了中直机关和中央机关两个大单位有定点采购,很多企业是我们定点供应商,他们基本上拿到了一个金色的名,尽管采购量不太多,但是既然进来有一定好的含金量。你比如说体现国家的一些经济政策,环境政策、宏观政策,都要体现出来。所以政府采购只是一种微观的行为,政府采购宏观上制定市场的规范和要求,调节各种关系的一个文件。政府采购具体就是微观行为。21点在这方面我认为,如果做的好的话,首先得把路线、方针、政策,尤其政策和方针学习好,体现在招标文件上。这是**点。

  第二点,在招标文件制作过程中一定要做到严谨、简洁、规范、清楚,也就是说让投标人拿到文件以后能够看清楚你在招什么,有什么样的要求,说的一是一,二是二,就是说看的非常明了,非常清楚。所以在一些概念的使用上要强调**性和排他性,防止对概念理解的失误,导致这个标在投标上有一些失算的概率。另外有的词还要规范一点,比如说像我们招标文件里做的,关于废标和无效投标,我还是比较讲究用词的,什么情况下废标,什么情况下无效投标,说清楚。不能说一个企业由于不能提标加入期号的文件就是废标,由于个别原因导致你标没有效只能要无效投标,所以这个用词还要准确一些。五

  第三个,其他的一些小问题,在招标文件过程中计量要求、文字的要求,币种的要求写清楚,你比如说我前几天招核磁共振,上面就写着美元报价,这样就有可比性。当然在大部分情况下还是人民币报价,所以币种要写清楚。另表投标截止时间,开标时间,开标地点要写清楚,另外答疑、勘测在招标文件中写清楚,让大家一目了然,让大家有一个充分的准备。另外关于错误的修正,一定要发文本,另外在平面媒体和网络媒体上公布。你比如说像我们的媒体在中国政府采购网上有一个媒体,另外中国财经报,这都是**报纸上刊登我们招标信息,招标的公开以及招标的结果,都在上面公布。这是关于咱们的招标。

  下面我讲一讲关于咱们的投标。在讲这个问题之前,我想对咱们所有招标单位有这么一个提倡,因为我本人本着绿色采购,力行节约的采购方式,用这个原则指导我的采购。因为我考虑到咱们采购人在采购的过程中,有些情况比较严重,对于投标供应商的利益考虑比较少一点,所以在这方面我们**大限度的降低投标人的投标成本。我一般要求你们的招标文件,可能大家有很多人投过我的标,一般投标文件要求你们一式三份,正本一个,副本两个,你招标文件就是评委看,评委看也不是同时看一本招标文件,轮着看,三本就够了。另外我也不希望你们出什么效果图,一个带镜框效果图一张就好几百。另外就是摆样,尽量摆样少一点,我们下一步考虑做摆样要收取部分成本费用,不能让他无边界做摆样,因为摆样办公家具需求面比较小,摆一次样下一次就没有用了,所以它是一个**的,这次完了就完了,无形之间提高了投标的成本。你比如说上次我们下面有一个单位,给一个局长做个班台,给四个副局长做一个,**后提出要求给局长摆一个,给副局长摆一个,后来供应商跟我说看怎么弄?我说你看呢,他说你让我摆就摆吧,后来我找采购人我说你这样做不对,你买一个采购还让人摆样,你摆只是要看你工艺制作水平,并不能说你让领导看看,那个样式可以领导看一个图大概定下来,再切图都来得及,经过我们做工作这个单位就通过我们的意见。所以我还是提倡我们采购人,代理机构还本着一个绿色采购的要求进行采购工作。

  下面我给大家讲一讲投标。今天我看企业的老总很多,有些比较熟,有些不大熟,有些在我们这还要进一步做登记,还要跟我们做沟通,所以我在这把投标的事情跟大家介绍一下。因为政府采购招标、投标是一个招标过程的两个过程。招标是一个很主动的,投标是一个很被动的,他要响应你招标文件,根据你的招标做你这个投标。我们说在媒体上发布公告以后,邀请所有潜在投标供应商,针对我的采购项目积极参加投标,所谓积极,就是对我们工作的支持,你比如说我中直机关有一个项目要招标,没人来,那就不支持我的工作,你恨不得拆我台,我要买家具没人来,所以这里面还是要求参加我们的投标。按照一定的法定程序,按照招标文件对货物的工程,服务要求,对我们投标人提出一些要求,并且针对这个货物的情况制定评审、评标的办法,**大限度满足采购人的采购需求。你说投标怎么才能投?我觉得应该有这么几点把握好。

  首先,投标文件的响应性,这个一定要把握好。你光看了技术规格有什么要求,因为我们现在招标文件分了几个部分,一个是商务部分、技术部分、经济部分、服务部分,包括我现在正在琢磨着,下边还要考虑一定的财务运作因素在里面,因为财务状况直接影响到你企业的风险。在这方面尤其是大标,像我们去年招中央纪委一千多万,如果你财务状况不好的话,你接这个标也有一定的风险,所以我们还要考虑你的财务因素,包括你资产负债负债率,包括你现金流量我们作为评标因素都要考虑进去,所以在响应上面还要特别的注意。既然投标是一个很被动的行为,那就要求采购人,就是投标人对招标文件认认真真的看,因为我们招标文件写的很清楚,你要仔细阅读每个条款,对有些要有回应。你想进政府采购入门这个槛,对我加入星符号和加注井符号一定要看仔细,因为加注星符号一项就是无效投标,当然井符号,你比如说三到四个井符号不能满足我,你就是无效投标,加注星符号和井符号要看清楚,所以根据星符号出具一些文件、资质、检测报告等要做认真的检查。比如说关于时间的有效性,它的认证范围,检测需求,检测内容,是不是针对个招标项目进行的,大家一定要认真的做好检查工作。另外对于招标文件上要求招标时间、招标地点,答疑时间一定要看仔细,往往我们投标存在着盲目,光知道要什么东西,但是具体款式、样式做不出来。答疑我一般都在现场,咱们中央纪委都在现场,让你们看看什么是现场,来做投标。看了以后你心里有底了,大概需要这么一个风格,大概需要这么一个情况,有的问题还可以在现场问一问,这样保证我们投标中标概率还是有帮助的。

  另外关于投标保证金。我每次开标的时候都能预料到,由于表保证金缴纳不准确,或者有点小失误,导致有些人基本上丧失这个机会了。比如说有的支票财务人员填的很好,出一个错别字,那样银行拒收我们也拒收,这是很可惜的。一般像投标保证金我要求支票、汇票、现金都可以,我一般投标保证金一万块钱,如果可能的话你**好带点钱,你不要因为支票写错了丧失了机会也挺可惜的,所以这个也应该引起大家的注意。

  下面关于投标文件的一些递交,应该按照咱们在招标文化里写的,要求进行包装、密封。上一次交中国签证学院有一个家具厂投标,他把开标一览表和投标文件都包在一个大包里,我让把写的很清楚,投标开标一览表和投标文件要分别单独密封,就是分成两个包,这边是你投标文件,这边是你开包一览表,他搁在一块儿,你说打开还是不打开,打开了说不符合我招标要求,我再交给评标委员会的时候,在文件拿出来给他们看都是密封的,当着我们的纪委,当我们审计打开这个投标文件,如果搁在一块儿你说打开还是不打开?不打开没法唱这个标,不打开没法向我们评审委员会交代,也没法向我们审计交代,所以看清楚。所以投标人一定要看清楚,要单独密封。我遇到两次这样的情况,有一次把投标保证金和开标一览表都搁在一个大包,**后没办法,我说搁一边吧,我没法开这个东西,没办法丧失了这样一个机会。

  再一个关于投标报价,很多企业都到我那去,因为我也挺喜欢跟大家交朋友,跟我聊天,问我这个报价怎么报?后来我说,我说你认认真真做投标文件,实事求是做投标报价,经济报价怎么评分,我采取市场定位法,在有效投标人里,拿出一个平均报价来,这个价格基本上很接近我们市场价格定位。也就是说价格越接近就越接近商品的价值,因为价格是价值的货币体现,拿过来以后我根据那个进行投标,说你让我跟你说怎么报价,我也说不准。就跟我原来参加考试,非逼着老师说你给我画个重点吧,老师说我给你画了圈不在那个圈就给你害了,所以报价要实事求是报价,你是什么情况就什么情况。刚才朱老师说**低报价,我**讨厌这个**低报价,我认为他除了捣乱市场没有别的功能。人家都15万报了家,他非10万,能不能做?肯定能做,材质不一样,工艺不一样,用劣质材料都可以做,但是敢用吗?不敢用,所以我提倡实事求是市场报价,这样比较接近客观,所以大家本着诚实、实事求是的态度做好你的报价,你企业什么状况就什么状况,你设备越多折旧越大,价格越高。你有研发力量,有你研发基金,有研发人员在里面成本肯定高,如果这个企业没有研发人员,没有研发机构,就成天找几个业务员说你给我看看有什么新产品,照个照片回来咱们照着做,这是刚才朱老师讲的复制、拷贝,我也讨厌这个,这方面我还是希望大家实事求是做你们的报价,这样也有利于我们政府采购市场健康、有序的发展,我认为在这方面自己企业做点文章,尤其咱们的报价上面。

  另外关于刚才说到检测报告,一定要看准。你要知道我们所有评标委员会的专家们都是专家,有些是我们家具协会的,有些是干了几十年家具工作的,你上来的检测报告,或者你的资质文件他们一眼就能看出来有没有问题。你比如说上次有一个企业在我那投标,评标委员会老师一看这个检测报告是假的,因为假不假咱也不敢弄,立刻打电话给北京家具质监站,核实这个编号,家具查到的档案资料,一报在他上面有两个数据在那上面没有,就是自己做的,当时做的非常像,我没有看出来,应该是这个检测内容,出了那个内容就容易出现问题。所以我们在评标委员会的授权之下,给北京家具委员会打电话,确确实实有一份假的检测报告,所以这方面我还是希望大家在检测报告上认认真真的做,认认真真的提交,不能怀有侥幸心理蒙蔽过关。这是一种欺骗,欺骗这个市场,欺骗采购人,欺骗采购代理机构,我认为这是不太好的一种行为。

  另外还有要看你的认证,要求你用中文字,不是中文认证一定要翻译成中文,你别上来一大堆英文,我是看不懂那个英文。26个字母我都认识,搁在一块儿我都不认识,你给我提供了就算你无效投标,让你提供中文你就提供中文。另外要看清认证范围,还有时间要看清楚,不能拿一个过期的,或者没有认证范围的。你比如说有些认证了,认证你能做写字楼、班椅,他投标钢制家具,没有这个你投什么标,我只能说没有。

  另外再讲一个,投标文件一定要规范。从目前来看,我们家具界投标还是很规范的,像我们深圳的长江、华润、天坛,这些投标文件做的都是有质量,非常好,有些我看了真是很感动,真是一篇一篇做出来,一个号码都不待错的。相反我招核磁共振和招空调,那个就不行了,看完了挺寒心了,怎么能把这个做好还要跟他们讲一讲,那个过来真不叫招标文件,就是一摞文稿过来了。当然你文件做的好,你的行文,用词计量单位还要准,还要规范,按照我招标文件去做。规范有文字上,叙述上的,另外还有逻辑上的。经常看投标文件,前面写着三年三包,到**后的承诺就变成一年一包了,所以还要认真检查。另外装订、排序、页码、整洁我们都有要求,所以这方面希望大家尽点心,把这个做好。

  我**后强调的找报,**近财政部、环保总局发了一个文件,《财政部、环保总局关于环境标志产品政府采购实施意见》,这个东西我已经在招标文件中有所体现,如果说你们争取到上这个名单,你在招标上我可能在下一步采购在分支上有所体现。另外,如果你真有这个产品的话,上了这个目录,现在我看有咱们天坛、曲美、晨风家具都有体现,当然真有我希望你投标人单独弄一页,关于认证的说明,向评审委员会提醒我有这个东西,我们也是鼓励环境节能型的产品向我们提供。

  我刚才说了一下关于招标、投标。我还是想借这个机会讲一讲,我上次在上海我跟供应商也讲了讲,将来我们家具发展方向,需要从几方面努力。讲这么几点。

  首先我还是鼓励创新,要有自个儿的东西,不要去复制也好,翻制也好,都不太好,还是要有一定的研发人员和研发基金,支撑着你们新产品的出现。这一点我九月份去上海的时候,我到震旦看了看,他的企业我认为在这方面确确实实做了很多的工作,我们从他的投标财务报表里也能看到,确实每年拿出一部分的研发基金,专门设立这个基金做研发用。另外确实有一套班子做新产品的研制和开发,这样对于我们的市场还是有好处的。

  第二个,我强调还要发展节能环保型的产品,因为我们国家资源相对贫乏,所以在这方面我认为大家还要做一些过程。我年初的时候到长江公司,他把中心吸出来的木屑集中起来做燃烧用,烘干木头用,再次利用,因为木头扔了也是挺可惜的,他利用起来专门用烘干房,因为长江烘干房在企业里也是比较多的,大概有四五间,他烘干设备有电的,有气的,还有燃料的,我认为这方面还是做了一些工作,**起码把原材料没有浪费,再次利用了。

  第三个,要承担社会责任,构建和谐社会。一个企业来讲,国家给你一定政策,给你一定方针,鼓励你们发展,鼓励你们挣钱,但是你要对员工,对社会履行责任。比如说现在很多人需要一个现代企业理论,非常强调这个责任问题。你比如说像耐克公司,沃尔玛、锐步,这些公司非常注重社会责任,首先一条对自己员工的利益要切实维护,应该维护我肯定维护你。另外要承担一定社会的捐助,这些责任都承担了。同时,还要兼顾着我们的环境,因为你环境保护和节约这都是你责任范围之内的。你比如说我们说ISO,ISO是一个国际认证组织,就是一个环境组织,他对你ISO14000、9000,21点。认证就是对社会负责的态度,所以在这方面我认为我们企业对我们的员工,**起码三险一金该提供要提供,所以这方面我们对职工负责任。这方面我认为还要再强调一点,要加强责任,履行社会职责,把我们工作做好,为响应党中央提出来构建我们和谐社会,尽我们的一份努力。我要讲的就这么多,不对之处请大家多多指正。谢谢。

  主持人:刚才金处长讲的很好,咱们招投标因为中直机关采购做了好多大的项目,而且大的项目金处长他非常注意从头到尾的跟踪,这一点大家参加他招投标的都有这个感触,非常认真。而且按照他刚才说的节约社会型还有环保型的要求,要求企业做好,所以希望大家能够认真按照刚才金处长指出的,在招投标当中不要犯政策法规上的毛病,注意细节把咱们工作做的更好一些。而且要注意社会和谐性,每次摆样,每次验场金处长都是跟着去,所以特别注意这个细节。你跟你投标文件写的是不是实事求是,特别要注意这一点,所以这一点大家应该注意招投标当中的细节不要出问题,大家对他的讲话表示感谢。下面请中央国家机关政府采购中心洪景丽处长,讲一讲政府采购当中的政策法规。大家欢迎。

  洪景丽:各位老总,各位来宾,我受中央国家机关政府采购中心领导的委托在这里做一个发言,首先对咱们北京家具行业协会办公家具行业专业委员会的成立表示热烈的祝贺。刚才我们朱长岭秘书长和我们金向东处长对咱们办公家具整个情况做了一个很好的发言,朱秘书长讲办公家具行业发展前景和国家大的政策,金处长讲了咱们招投标过程中一些具体的问题,包括招投标的一些细节。应该说我的发言是对前面两位同志的补充。

  随着政府集中采购工作的逐步开展和业务的完善,办公家具采购规模也明显的扩大。我们采购中心每年家具采购量在增加,2003年是3000多万,2004年是4000多万,2005年6700多万,到今年12月底是11000万。为了更好完成采购工作,做到规范程序、提高效率,节约资金,周到服务,我们也在不断探索和改进。在去年8月1号之前,办公家具采购方法单次采购金额在120万以上要向全社会公开招标,120万以下要进行询价。去年8月1号以后,办公家具实现定点采购的方式,我们当时通过公开招标确定30个厂家,单次采购金额在120万以下,在定点范围内进行采购。120万以上由我们采购中心向社会依然进行公开招标,这里面包括定点的供应商。

  2006年我们定点采购方式有所改进,今年67月份我们进行办公家具定点供应商公开招标,公开招标确定35家定点供应商,签订了合同是从今年8月1号到明年年底12月31号。我刚才看咱们主任单位的名单,好像绝大多数单位在我们目前35家定点单位的名单里,应该表示祝贺,说明我们这些厂家通过公开的竞争以后,是比较过得硬的厂家。

  我们现在目前定点采购的方法分三个档次,一万元到十万元之间的,可以直接在咱们定点采购单位用户购买。十万元到一百二十万元之间,由用户在35家定点单位询价,或者谈判,或者招标进行采购。一百二十万元以上,由我们在定点供应商范围内进行定点内招标,那么要向35家厂家进行发邀请招标函和通知,进行综合评审法的招标,或者进行谈判这种方式来采购。我们还开发网上竞价系统,目前在中央机关政府采购网设网上竞价的栏目,这个栏目对咱们目前35家供应商无法供应的仿古家具,影剧院台椅或者实验室,要求特殊需要在非定点单位进行采购。单次采购在120万元以下在网上竞价,单次120万元以上我们要向全社会发出公开,进行招标。网上竞价设置的基本因素主要是价格因素,原则上是价**低的中标,我们当时做了35家定点供应商以后,都赋予厂家网上竞价的权利,可能现在有的厂家不太会运用。

  采购中心为中央国家机关服务,同时也为咱们生产厂家服务的。我们应该说在用户和采购供应商之间建立的一个桥梁。今年我们还开设了家具采购网上查询,我们通过网上可以看到,我们把35家厂家图片、产品、价格、图片、配饰都放在网上了,用户看到哪家的产品可以跟厂家联系,这个收到了比较好的效果。我们今年采购金额是1.1亿,如果按每一单单次我们是1800多个单次,说明大家在零星采购和网上竞价,大量是属于这方面的。

  第二个部分,我讲企业在政府采购中应该注意的几个问题。刚才金处长把具体招投标操作细节和具体的注意事项讲的非常详细,我有些东西简化一些。政府采购以招投标的方式确定、开展的,办公家具采购是近几年来才开始采取招投标这种方式。应该说招投标在家具行业里是一个新的课题,它要求企业人员有比较高的素质和一定的文化水平。企业人员要参加投标,要得到好的结果,我认为要注意几点问题。

  **点,要坚决反对商业贿赂,这一点是我来的时候我们领导要我讲的。目前我们反对商业贿赂作为反腐败的重点,为此我们采购中心建立一套制度和规章,具体制定了工作规则,工作人员守则,内部操作流程等一系列采购的规则。和程序。采购中心每个人都要和我们采购中心签订廉洁自律承诺书,我们每做完一个项目再做签廉洁自律保证书,保证自己在招标过程中没有接收现金礼品和其他违法违纪的行为。我们作为政府采购行为特别希望得到企业和支持和配合,在招投标过程中杜绝商业贿赂行为,为采购中心工作人员,对用户、采购人不要采用不正当的经营手段。我们每次来强调这个事情,不是说没有这个事情,应该说还是经常碰到的,所以我们在这里再次提醒各位老总,看好自己的门,管好自己的人。我们现在签的合同写的很清楚,一旦发生任何违法违规的行为,我们一个要上黑名单,要公告出去,取消你的定点资格,这对于我们,对于我们采购人来说都是非常重要的一个事情,所以请咱们老总回去一定要把这个事情落实。如果发现采购中心或者用户有索要,或者其他违法行为的,一定要举报,我们希望和企业一起能够共同努力,建立真正公开、公正、规范的市场。

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