老市场外迁后这家建材家具商场将拥有郑州北区
发布时间:2021-07-08 18:46 

  这个位于中州大道、花园路与大河路交叉口的中州建材家具城,坐拥两条交通大动脉,位于黄河以北路径郑州主城区采购必经之路,辐射20公里建材采购商圈。在北区市场外迁逐步兑现后,它将在郑州北区建材家具市场脱颖而出。

  同时,项目又有着雄厚的产业基础,楼宇式商场,规划合理,业态丰富,聚焦打造郑北一站式建材家具采购中心。它的“泛家居”模式和线上线下联动模式,更为商户经营添上腾飞翅膀。

  郑州北区建材家具商户正在承受前两年频繁搬迁带来的后遗症。同样让他们备受煎熬和不断猜疑的是,在2019年外迁名单里的市场外迁靴子何时能最终落地。

  去年4月,天荣汽配城南区约1300家汽配、建材商户完成疏离和外迁,一部分商户分流到了惠济区北建材。结果搬到新市场还不到半年,11月份,北建材、居之宝又接到了搬迁公告,当初为搬迁以及装修花去的20多万元打了水漂。

  持续不断的搬迁,让商户对于选择哪家市场显得谨慎起来,毕竟重新装修意味着数万元乃至十几万元不等的投入。

  惠达卫浴经销商熊保琼是其中的受害者。她曾经历3次搬迁,一次因为修路,还有两次因为老市场拆迁。

  “每搬迁一次,装修费至少在七八万元,再加上约十万元的人工费和产品升级费,下来得20万元。”如今,熊保琼蜗居在天荣汽配城附近经营。她知道,这里也不是长久之久之地,待自贸区金水片区改造工程启动后,她终究要再次搬迁出去。

  海德信灯饰经销商梁英明也在等待搬迁。他曾经也经历了多次搬迁,每次花费从几万元到十几万元不等。

  和熊保琼、梁英明一样在等待外迁令的还有上百家商户。今年4月,郑州市发布《郑州市商贸市场提质发展三年行动计划》,其中明确要求,2019年6月30日前,中原第一城、万客隆家具城、河南汽贸中心、陈砦 (双桥)花卉基地将完成外迁;郑州信基调味品城、经开铝材市场于2019年12月31日前完成外迁。

  随后召开的郑州市市场工作会议上,郑州市政府相关领导明确,今年要确保按照时限要求,坚决完成6家延缓外迁市场的外迁任务,要在 “必须迁、科学迁、坚决迁”的基础上持续发力,做到坚决迁、科学建、智慧管;同时,坚决取缔“外迁不彻底、回流的市场”。

  按照要求,这些市场将被列入外迁市场:前期提出延缓外迁申请的市场,外迁不彻底、出现商户回流现象或违规建设的市场,不符合城市发展方向,严重影响国家中心城市建设的市场。

  穗好家居总经理马军政和熊保琼,都在位于中州大道与大河路交叉口的中州建材家具城订过了商铺。他们分析搬迁的原因,“我最看重它的稳定性!它是楼宇式商场,规划合理,不是老旧的批发市场。”

  “整个北区老旧的建材家具批发市场都将搬迁,未来要升级成商场形式,只有中州建材家具城一家符合,能做平价的建材家具,除此外北区几乎没有合适的市场。北区其它市场主要是高端商场。”穗好家居总经理马军政今年4月在中州建材家具城预定了一间商铺。

  业内分析,随着北区老建材家具市场的逐步外迁,良好的产业基础、独有的区位优势,使得中州建材家具城具有郑州北区建材家具市场的唯一性。

  同时,花园路、中州大道两侧密布的建材家具商户,构成了郑州北区数十年的建材行业积淀,为中州建材家具城提供了深厚的产业基础。毗邻北建材、万客隆商圈,占据优渥的区位优势,使得中州建材家具城在该区域大规模开发建设中享受“近水楼台”的红利。

  作为建材家具商圈,郑州北区既有良好的产业基础,拥有建材家具灯饰等一批在郑州乃至中原地区都极具优势的特色产业集群,构建了一个生机勃勃的建材家具经济圈。

  “在北区待久了,不愿意再往南边迁。中州建材家具城刚好就在四环边,正处于北区建材家具商圈核心地带。”灯具商户梁英明最早在天荣汽配城经营,在别人犹豫观望中,于今年4月份率先搬到了中州建材家具城,也是同行中装修进度最快的商户之一。

  从平原新区,跨过黄河,一路向南,到达中州建材家具城,只不过17公里、约24分钟的车程。甚至,从新乡原阳到中州建材家具城,只不过45公里、约40分钟的距离;从中州建材家具城驾车往南方向,到北三环只需8公里,约15分钟车程。

  这里交通区位优势显著。东西向交通大动脉大河路即将在6月底全线通车,届时驾车由此可直通高新区或者郑东新区;商场正位于花园口互通立交,由此向北达平原新区,21点。向南经由中州大道或者花园路直通市区;商场往南方向约4公里,与连霍高速相连,向西方向约5公里可与京广快速路连通。

  优越的交通区位,使得以中州建材家具城为核心,向周边可辐射到南至北三环、北至平原新区区域,形成了“20分钟建材家具采购圈”。

  这是黄河以北消费者来郑州采购建材家具的必经之路。“这个商场不单单往南能影响到北三环,往北还能影响到黄河以北区域,平原新区的客户也汇集到这里采购,给我们带来不少零售客户。目前这里是郑州北区极适合的建材家具采购点。”穗好家居总经理马军政称。

  同时,附近蓬勃红火的房地产市场刺激了大量的软硬装需求,也为中州建材城带来了大量的客源。一线知名房地产开发商在此扎推布局,碧桂园、融创、万科、正商、瀚海、城开、正弘、建业、富力、和昌等相继在此安营扎寨,数十个楼盘林立。处于这样的成熟市场环境中,中州建材家具城的稀缺性和前景,暴露无遗。

  中州建材家具城占居郑州北区极佳位置,拥有北区高档居住商圈,辐射平原新区及豫北,豫西及河北、山西、陕西等市场及客户群。

  此外,长居北区数十载留下的感情和生活习惯,让商户习惯在附近选址经营。“大家长期习惯了在北区生活经营,中州建材家具城就在北区,能让我们家庭事业两不误;在北区待得时间久了,老客户、孩子上学也都在这边,搬离这个区域不是小事。”一名商户在面对新郑一市场和中州建材家具城的多项选择时,最终选择了后者。

  商户喜欢扎推聚集,一方面可以形成品类互补,一站式满足客户采购需求,也能方便调换货,利于抱团做大做强。

  消费者也喜欢品类齐全、能够一站采齐的商场。以往,消费者在选择装饰装修材料时,常常遇到建材店比比皆是、但是价格不统一、品类不齐全的尴尬,为买到物美价廉的建材,消费者不得不跑遍全城,货比三家,然后做出选择。一圈下来,消费者跑断腿、累断腰。

  而中州建材家具城要打造的是一站式建材家居购物广场。不同楼层进行业态规划,做到井然有序、品类多而不乱。按照规划,负一楼为板材区,古典家具区;一楼为陶瓷,卫浴,橱柜电器,涂料,管材暖通等;二楼为灯饰,家纺,软装饰品等;三楼为门业,布艺,壁纸,吊顶等;四楼为沙发,软床,餐桌,电视柜,套房等;五楼为红木家具,实木家具,真皮沙发,欧式沙发等;六楼为办公家具。

  开业后,中州建材家具城将是北区规模较大、品种齐全、性价比极强的全业态、品牌化、一站式建材家具商场,消费者将实现采购全程的省事省心省力。

  中州建材家具城又有着异常清晰的定位。不同于其它同类市场的高端,中州建材家具城走的是平价路线。一名入驻商户形容,“它是一个平价的零售卖场,适合老百姓消费!越平价越有体验感。”

  清晰的差异化定位,齐全、合理而又相互配合的业态,一站式满足消费者所有装修装饰需求。这是中州建材家具城想要呈现给消费者的多元化形象。

  商户对中州建材家具城的运营管理团队也不吝赞美之词。这个的专业管理团队有着10余年的专业建材卖场实战管理经验,曾打造出天荣金泰成、居之宝、北建材、中州建材城等多个成熟的建材市场。

  “这个管理团队比较好沟通,他们有很深的市场运营积淀,我们对他们管理能力比较认可。”多名商户均称对商场管理团队充满了积极乐观的态度。

  当前,全球经济发展踏入新里程,国内外供求关系产生大逆转,原有的生产、营销、渠道和盈利模式也随之发生变化,传统制造业的变革时代悄然来临。

  而在建材家具行业,一个变革就是泛家居的概念被越来越多的应用。“泛家居”主要是指一些家具卖场泛家居化,也就是对原有的卖场进行升级,除了家具、建材、饰品的板块外,还引入家电、家纺、家装设计以及其他各种休闲娱乐体验性项目,转身为家居主题的购物中心。

  在“泛家居”概念,甚至装修购买场景将发生变化。入驻企业可以借助科技设备,多方面重构线下门店的消费体验场景,打造集销售、体验、展示、服务、推广、沙龙活动、培训等多功能为一体的实体店。

  整体家装、软装设计、全屋订制将是“泛家居”概念的体现之一。商家可以为消费者提供适合的设计方案和优质的家装服务,为他提供完整的家装解决方案。客户更直观地感受到装修效果,极大化提升消费购买体验,提高门店成交率。

  “我们打造的泛家居概念,会让你实现客户全覆盖,会让你零售超预期。”商场运营管理方说。

  与其他建材家居卖场相比,中州建材家具城比较特殊的业态是古典红木、办公家具。这也是中州建材家具城的优势所在。

  为承接这些业态商户,中州建材家具城开辟出了3层场地,这样体量占据了整个商场的近乎二分之一。

  同时,为了给古典红木、办公家具业态商户更好的服务,市场管理方将联合阿里巴巴和腾讯微商城,将为入驻商户打造线上线下交易平台,帮助商户开辟新零售战场,商户足不出户就能卖家具。

  这种新零售模式,将改变传统门店导购人员守株待兔的模式,打破实体门店空间和时间的限制,更精准地触达客户,进行“人、货、场”的重构。

  许多古典红木、办公家具经销商已经习惯传统线下门店经营模式,如何进行新零售,如何互联网营销和数字化运营门店对他们均是挑战。

  为了引导商户成功触网,商场将为商户提供培训辅导和具体案例指导,甚至组织商户到阿里巴巴参观体验。一些经销商在了解许多成功案例,并亲身体验后,将会产生非常大的触动,并尝试着将新零售模式运用到实际的管理中。

  商场智慧化可以为上述业态商户的经营决策提供数据支撑,有利于商户提升服务能力和服务水平。未来的建材家居商场,消费者可以上网自主下单,随意选购;门店根据顾客消费偏好,通过大数据为顾客推荐匹配商品;消费者甚至可以借助AR技术和3D场景,真实感受设计图效果。

  展销会对于建材家具商户的重要赋能作用不言而喻。商户通过展销会,既可以推介展示新产品、拓展一些新客户,也可以向老客户展示自身实力和提升品牌知名度。

  有行业人士曾称,会展业的溢出效应是1比9,展销会在给商户带来巨大客户源的同时,也成为了城市经济的“印钞机”、区域发展的“助推器”。一名五金机电商户曾称,其参加一场展销会能“接触到一二百个客户,其中80%都是老客户,推出十几个新产品,成交额有五六十万元”。

  中州建材家具城将主打“会展+商场”模式,把展销会放在营商、助商的首要位置,每年举办春秋两次展销会和调货商会,“外展内展相结合”,实现建材家具调货商全覆盖。除了大型展销会之外,商场每月还会举办四次小活动,每年八次大活动。

  有沟通对接交流,才有一个家具建材市场的活力和流量。通过展销会,不仅充分满足了商家深度交流、交易的需求,还将有效带动了周边市民客流。

  中州建材家具城将打造深度辐射北部地区的建材家具展会品牌,践行“稳商、助商、扶商、富商”理念,打造中州建材家具城在北区建材家具业态头把交椅的行业地位。

  综上所述,市场外迁的政策红利,优越的区位交通优势,雄厚的产业基础,四通八达的物流,合理有序的功能规划,中州建材家具城必将对北区建材家具市场重新洗牌,重塑北区建材家具市场贸易与采购的格局,成为地区产业腾飞的强劲引擎,推动产业上下游及周边经济的繁荣与可持续发展。